Como es normal en todos los negocios y ambientes, cuando vemos que a una empresa le va bien en un área o con unas acciones, de repente todos quieren imitar, porque se entiende que si a dicha empresa le ha funcionado, también a los demás le debe funcionar por igual, y ahí empiezan los problemas, pues no se realizan los estudios de lugar, no se detienen a examinar y analizar cada una de las variables que pudieran incidir en si realmente es conveniente y hasta que punto pudiera ser, que tanto provecho se podría obtener de esas acciones, para entonces poder implementar y saber con mayor certeza lo que pudiera resultar.
Esto es lo que ha estado sucediendo en el ámbito digital y el tema de los nuevos modelos de negocios o lo que muchos han entendido que es la opción, porque ya han visto como importantes actores les ha ido bien y a otros van empujando, sin embargo, cuando vemos a uno de los principales actores y revolucionarios verse en el papel que están, como es el caso de Netflix, el cual presentó un cuadro desastroso para los inversionistas, cuando se retiraron más de 200 mil suscriptores de la plataforma, y anterior a eso, ya se venía visualizando de manera preocupante de que el ritmo de crecimiento por este concepto aparentemente había llegado a su tope.
Las limitaciones que impone el modelo de suscripciones
Es evidente que el modelo de suscripciones que algunos han adoptado de manera muy efectiva, mientras otros se encuentran en el proceso, no debería ser algo que se utilice como única vía para lograr atraer y fidelizar usuarios, porque el caso de Netflix y de otros negocios que no necesariamente son de ese renglón, pero que también buscan como mejoría la adopción de dicho modelo, es algo para estudiar, puesto que hay una seria limitante y es que la cantidad de suscriptores que se pudieran obtener no necesariamente van a representar un volumen importante de ingresos, por lo que aunque se adopte de manera efectiva y eficiente el mismo no debe ser el único modelo, sino que hay que ahondar profundamente en análisis y determinación de estadísticas y proyecciones que te puedan ayudar a encontrar esa combinación de acciones, que te permitan la sustentación y rentabilidad de tu negocio y perdurabilidad.
Es mucho lo que se ha escrito y discutido luego de que algunos medios y plataformas adoptaron el modelo de suscripción, donde claramente se ha establecido que no es algo para todos, es decir, que aunque pudiera funcionar para algunos y tal vez en menor medida para otros, hay que explorar también otras acciones o modelos, para lograr encontrar esa combinación que te permita la permanencia y rentabilidad que es lo más importante y sobre todo en algo tan cambiante como es la nueva era.
Explorando otros modelos de negocios
Los medios digitales que se nutren de la publicidad online, algunos la tienen bastante difícil, pues con las modalidades de colocación que están utilizando las grandes marcas, para no verse afectadas o mostrando sus mensajes en contenidos que pudieran ser catalogados por perjudiciales o no propios para estos por el efecto demoledor que pudieran tener en un blanco de público específico, se vuelve cada vez más complejo, y ahí pudiera entrar algo de lo que he hablado en varias oportunidades, que es el desarrollo de verticales, los cuales estarían exentos de ese tipo de clasificaciones y lograrían obtener un buen grueso de la publicidad que hoy día se está yendo por otros rumbos, donde las marcas no se vean tan expuestas a temas conflictivos.
Pero no es solamente el tema de desarrollo de verticales, también hay otras opciones, como el caso de las membresías, el desarrollo y especialización en la segmentación de NewsLetter, los cuales bien llevados y clasificados por diferentes renglones, pueden ayudar con el sostenimiento de medios y seguir disputando el escaso mercado que se estima. Pero de igual modo existen otros modelos como es el desarrollo de contenidos especializados para industrias específicas, que les pueden ayudar a las mismas a la obtención de mejores rutas para sus negocios a la vez que los medios pueden generar ingresos importantes por dicha vía.
Lo importante de todo esto es no anclarse o amarrarse a un modelo único, el cual no pudiera resultar en lo que realmente requiere para su perdurabilidad, como es el caso reciente de Netflix, pero que no será la única plataforma o medio que estará en esta situación, tal vez ha sido la primera, pero en ese mismo escenario se encuentran otros, porque no hay cabida para más y no se garantiza un crecimiento y fidelidad ante tantas ofertas y distracciones que existen.
