Superar en más de un 65% los ingresos generados por un medio digital de un mes específico con relación al mismo mes del año anterior, y a la vez aumentar en más del 10% el CPM (Costo por Mil Impresiones) es algo retador, más cuando se trata de un país como República Dominicana, donde no existe una estandarización en lo que respecta a los precios o costos de CPM que se expenden o compran a través de plataformas como Google u otras modalidades, como es la programática, audiencia y demás especificaciones.
Resulta que en la República Dominicana es bastante difícil poder obtener CPM buenos o que resulten rentables para los medios digitales, sin importar la plataforma que estén utilizando, porque los anunciantes están en búsqueda de audiencias, es decir, segmentaciones de grupos o clúster de usuarios que se encuentren en un nicho determinado o que tengan los mismos intereses, gustos, afinidades en diferentes sentidos y no importa donde los encuentren para impactarlos, y por eso, el costo del CPM les puede salir ridículamente económico, insostenible para la mayoría o para una estructura de un medio digital de mediana cantidad de personal y costos operativos.
La optimización de la rentabilidad de los ingresos digitales
Uno de los principios de la economía es que los precios se rigen por la la ley de la oferta y la demanda, es decir, a mayor demanda los precios deben aumentar o estar en un nivel de rentabilidad para quien los ofrece y a mayor oferta, los precios disminuyen o se encuentran en un punto que no necesariamente es rentable para el oferente. Por ejemplo, si hablamos de plátanos, si hay una mayor demanda de estos en el mercado, y la oferta es mucho menor, entonces los mismos se van a mostrar a unos precios por encima de lo común, sin embargo, si se da lo contrario, que la oferta es mayor, el precio tiende a bajar.
Sucede que en la publicidad obtenida a través de las pujas, no necesariamente resulta de esa manera, por diferentes razones que ahora mismo no me detendré a explicar, porque es algo mucho más complejo y conllevaría un tiempo mayor, y es posible que esté trabajando en desarrollar una guía al respecto, para ilustrar mejor y que los medios digitales puedan así obtener mejores beneficios y entender más que todo mejor el funcionamiento de la compra y venta de publicidad a través de las llamadas pujas o subastas de precios.
La situación con las subastas de precios, a los cuales todos los medios de manera inevitable deben ceñirse, para lograr tener un nivel aceptable de ingresos, que les permita monetizar esos espacios en blanco que no pueden vender directamente, es que no todos los medios o personal que se encuentra dedicado o que han colocado para que administre ese segmento imprescindible del modelo de negocio actual, cuentan con el conocimiento y la experiencia para dicho manejo y lograr obtener el cuadro más óptimo posible y que le resulte más rentable.
Muchos medios ven sumas importantes en meses de gran colocación publicitaria, es decir, principalmente el último trimestre de cada año, donde hay un auge de la publicidad que sobrepasa los demás, sin embargo, en lo que respecta al primer cuatrimestre del año, las cosas no son tan fáciles, además que estos solo se enfocan mayormente en el volumen de ingresos obtenidos, no en el valor del CPM, por lo que pudieran ganar más o menos dinero, pero en esencia, el valor de su inventario, se queda igual de deprimido, sin importar que haya más o menos oferta, por lo que al final, terminan en el mismo espacio, aunque hayan logrado obtener un volumen mayor de ventas.
La optimización de los ingresos que provienen de la publicidad por subastas, consiste en lograr un punto medio de conservación, donde el valor del CPM aumente o disminuya en relación a la oferta o demanda, para lograr tener ese nivel de rentabilidad que te permita en un momento dado, enarbolar la misma, de lo contrario, estarías simplemente obteniendo ingresos, pero a costa de la depreciación constante de tu CPM que es tu producto vital y lo que te hará o no ir creciendo y valorizando o no el mismo.
Y es que nos encontramos en un punto donde los medios digitales se han encontrado con una gran competencia en todos los órdenes, pues no necesariamente como he explicado en otros artículos, esta viene del mismo sector, sino que hay otros que compiten por la audiencia y la atención de los mismos usuarios, y estos deben encontrar ese punto de equilibrio, que les permita monetizar y rentabilizar su inventario de manera satisfactoria, entender como funciona el mercado y que es lo que deben hacer. Por eso es importante la estandarización de los precios, para que los anunciantes no puedan encontrar inventario de menor valor en otros espacios, que igual visitan las mismas audiencias, por tanto, no tienen que obligatoriamente comprar tu inventario a un precio mayor, así como también optimizar para que una vez se muestre la publicidad en tu medio a un precio razonable, el anunciante al estudiar y analizar las métricas, observe que el desempeño es óptimo y que vale la pena pagar el costo que exhiben estos.
