Estamos llegando a un punto en que los anunciantes entienden que en digital única y exclusivamente hay que realizar acciones enfocadas directamente en obtener resultados tangibles, más allá de lo que es el branding, una base totalmente falsa y que produce resultados totalmente contrarios a los que se esperan y que luego se convierten en dardos enfocados en denostar la efectividad real de las plataformas digitales y las diferentes acciones que se despliegan a través de estos medios.
Es totalmente cierto que puedes lograr resultados sumamente impresionantes en digital, sin embargo, para lograr esto no se puede partir de que hoy se me ocurra una idea y de inmediato la pondré en ejecución y estaré viendo los resultados de forma inmediata, porque las cosas no suceden de ese modo, sino que todo lleva una serie de acciones concatenadas, basadas en un formato de comunicación y dentro de esas fases, poder insertar las iniciativas para la captación de los resultados de forma tangible.
Estrategias digitales y resultados
He logrado a través del tiempo poder implementar acciones enfocadas en el logro de resultados tangibles, y cuando hablo de tangibilidad, me refiero a la generación de negocios, captura de leads, que se convierten en compradores reales, pero todo esto, siempre ha venido acompañado de acciones previas o de ejecuciones anteriores que se basaron en una serie de funciones en lo interno de las empresas o personas con las que he podido trabajar.
Cuando uno se enfrasca en la consecución de objetivos, hay una serie de acciones que se hacen detrás de estas, donde se conjugan muchos aspectos que tienen que ver con la organización y estimación de lo que se pudiera obtener en un momento determinado.
Cuando diseñas una estrategia digital basada en la consecución de objetivos tangibles, es decir, producir negocios de manera inmediata debes poder establecer de manera clara la estimación de la cantidad de negocios o dinero que se puede llegar a generar en un espacio de tiempo determinado y para eso, hay que realizar una serie de ejercicios y establecimiento de ejecuciones que te permitan lograr dichos resultados, y con esto tener el mínimo cuidado a la hora de accionar en este sentido.
En algunos casos los resultados se obtienen de forma inmediata, en otros, hay que esperar un tiempo prudente, aunque no largo, porque tampoco es funcional ni factible, pero si hay que tener en cuenta que para lograr estos resultados no se pueden partir de recortes de inversión en ninguno de los aspectos, pues cuando recortas presupuestos, ya sea en el desarrollo del sitio web, queriendo ahorrar dinero, cuando estás buscando obtener un beneficio cuantitativo y cualitativo, y ahí radica algunos de los errores y que producen resultados contrarios a los que se esperan.
No se puede partir de premisas falsas ni escatimar recursos, claro está, siempre partiendo de acciones que se puedan realizar y basadas en las inversiones factibles para determinadas industrias, que también hay que conocer, no solo de la empresa o del anunciante que se está manejando, sino del mercado en sentido general, pues aunque se está en una industria, no todos se manejan de manera coordinada o con los mismos márgenes, pero si se debe tener claridad en lo que se puede y hasta donde se puede, para conocer de manera real lo que puedes lograr obtener en determinado momento.
