Uno se pasa la vida escuchando siempre a los comerciantes o cualquier ente de negocio, hablar sobre que la situación está mala, y también está el hecho de que hay épocas en que las ventas de determinados productos o áreas de negocios no son productivas o no se mueven con la frecuencia de otros tiempos, o que simplemente son productos o servicios estacionarios, por lo que una gran parte del tiempo, las ventas se mantienen muy lentas, y sucede lo mismo en el ambiente digital, porque definitivamente los tiempos son cambiantes y hay productos o áreas que requieren de acciones puntuales y específicas para lograr llenar las expectativas o por lo menos acercarse.
En el ambiente digital se torna un poco más fácil hacer que las ventas tengan mayor movimiento, independientemente del tipo de producto o servicio, siempre y cuando se sigan los parámetros y todo esté ajustado a las exigencias del mercado y también la utilización de los Datos, herramientas, segmentaciones, no importa que sea una oficina de abogados, un medio de comunicación, un banco o un servicio de asesoría en diferentes aspectos, si se diseña un buen plan de marketing online, se pueden lograr los objetivos, claro, siempre y cuando se ajusten a las realidades y acciones alcanzables y totalmente medibles.
Acciones o estrategias para movilizar las ventas online
En digital te encuentras con administradores de negocios, comerciantes, propietarios de tiendas online, y otros proyectos en diferentes áreas comerciales, que indican que las cosas no funcionan, que no logran atraer o vender lo necesario para su sostenimiento, pero lo importante es poder identificar que estrategias implementar, como por ejemplo, algo que funciona en casi todo lo que se vende o alquila, son los llamados descuentos, pero recordar que no se puede abusar de este recurso, porque puede perderse la magia, y hay descuentos que no son generales, sino que si conoces la audiencia, el comportamiento de estos, puedes implementar acciones de descuentos específicos para un tipo de esa audiencia, por su forma de actuar o por el tipo de interés o intención.
Pero no solamente son los descuentos, sino que también podemos recurrir al agrupamiento de productos, es decir, tomar uno de esos productos que las ventas son lentas, tomarlas y ajustar precios colocando estas con otras que las salidas son más rápidas, por las razones que fueren, pero lo importante es ver y como indicaba anteriormente, si se hacen las cosas tomando en cuenta la Data de los usuarios, podemos tener un mejor efecto, porque esa combinación de productos tampoco puede ser a la ligera, sino basada en esas informaciones, porque el resultado será mucho mejor de lo que se espera, pues se han visto los casos de éxito por varios negocios que implementan este tipo de estrategias.
De igual manera poder ofrecer una especie de recompensa para esos compradores de productos específicos o agregarles un extra para que pueda tener mayor nivel de atracción, y de igual manera poder agregar productos que no tengan esa visibilidad, buscar o encontrar el porqué los mismos no tienen esa atracción, así como encontrar nuevos públicos, porque es posible que de una u otra forma estés dejando fuera un tipo de público que pudiera estar interesado en alguno de los productos o servicios que ofreces, y que por un mal entendimiento o no tener la suficiente información o visibilidad de estos, por lo que realizar una estrategia de identificación de ese nicho que pudiera acrecentar en un volumen que pudiera ser importante o no a corto plazo, pero te va abriendo nuevos caminos que siempre traerán en un espacio de tiempo.
Es normal que siempre puedan existir días malos o lentos en las ventas, pero en digital las cosas pueden minimizarse en ese sentido y tener menos días de esos lentos, porque si conoces la audiencia y tienes experiencia o estás siendo asesorado por un especialista en el tema del marketing online, difícilmente puedas tener varios de esos días, porque hay estrategias y acciones que se diseñan e implementan que motorizan o dinamizan las ventas online.
