Cada plataforma cumple con un objetivo, así como cada cliente es individual y por tanto, a la hora de diseñar una estrategia, se analiza lo que significa o representa esa Marca o Producto antes de proceder a simplemente realizar un simple ejercicio matemático y colocar números en un abanico de espacios, para cumplir con un presupuesto que esté acorde en muchas ocasiones al medio y no necesariamente al cliente, porque se desconoce el motivo y el propósito de uno y de otro.
En mi trabajo diario tengo que realizar por encargos o por motivaciones propias propuestas a una infinidad de clientes, y donde en los casos donde se me solicita un presupuesto se limitan única y exclusivamente a presentar un número, pero no abundan sobre lo que realmente se requiere o está necesitando en ese momento el cliente y mucho menos, dedicar un tiempo a analizar que podría ser lo que le vendría mejor a este.
En mi caso, ante ambos escenarios, ya sea a solicitud o por motivaciones propias, siempre hay un motivo y un propósito, porque no tendría sentido el abrir una hoja de cálculo para colocar números y establecer montos, alcance y otros parámetros que son esenciales para diseñar una estrategia de publicidad online, cuando no se ha previsto ni contemplado, mucho menos entendido que le conviene más tanto a la Marca, Producto y al mismo medio como entorno que garantice una eficiencia y efectividad, y que logre demostrar su imprescindible rol en el mercado digital.
Los números son solo parámetros
Uno de los errores más comunes con los que me veo a menudo es que como indiqué anteriormente, los solicitantes solo miran los números, como si estos fuesen la esencia de todo, sin embargo, son solo un medio para lograr conseguir el objetivo del cliente o de los clientes.
Cuando se procede a tomar a la ligera una propuesta establecida con un motivo y un propósito y tratar de replicarla, es por esa circunstancia, solo les interesa el monto, como si fuese cualquier vendutero que necesita generar un ingreso diario para su sustento y no que se trata de algo mucho más conceptual y específico y a mediano y largo plazo, aunque la estrategia en cuestión sea para algo puntual e inmediato, siempre hay que pensar un poco más allá, porque todo repercute, ya sea en negativo o positivo.
Para algunos se trata más que todo de un día a día donde tienen que cumplir una cuota, y no tratan de ver que esa cuota fuese mucho más alcanzable si entendieran que hay motivos y propósitos en todo, y que cuando lo trazas y ejecutas de esa manera, las acciones van fluyendo de manera natural y en ocasiones brotan de manera efervescente tal como si fuese una bebida de esas que al agitarlas, ebullen de manera intempestiva.
Digital te proporciona las herramientas fundamentales para obtener lo que te propongas, sin embargo, es imprescindible tener el motivo y el propósito para poder determinar que vas a lograr lo que te estás planteando, de otra manera, los resultados ni siquiera pudieran ser evaluados, porque no existe un parámetro correcto para medir lo que no se estableció ni se intentó conocer.
